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Blog de marketing y tecnología aplicada a la comunicación digital y la inteligencia comercial en el punto de venta

29 Apr 2016

En la actividad comercial de los retailers, usualmente estamos enfocados a las variables tradicionales con las que analizamos el desempeño de la gestión. Las ventas. Asi tenemos las ventas por local, ventas por dia de la semana, ventas por vendedor, ventas por metro cuadrado, etc.

 

Ahora, esta forma de analizar el desempeño nos dice toda la verdad o nada mas que la verdad (parcial)?

 

Sin dudas que analizando las ventas podemos estimar si nuestro negocio es rentable, si el staffing que definimos se ajusta en terminos de ventas a lo planificado y si cada local responde en mayor o menor grado al mismo nivel de rentabilidad que esperamos para la gestión comercial de cada uno de ellos.

 

  • Pe...